El mercado latino en E.E.U.U.

En LEXIA, sabemos la importancia de incursionar y desarrollar nuevos mercados y queremos ayudarte a hacerlo de la mejor manera. El mercado latino tiene gran potencial para tu marca si sabes cómo dirigirte a ellos.  

Esperamos que la siguiente nota sea de tu interés. 

Sigamos conversando. 

Los Latinos en E.E. U.U.

Los latinos son el grupo étnico de mayor crecimiento en Estados Unidos y, por lo tanto, representan el mayor mercado sub- aprovechado en ese país.

La población de origen latino se incrementa a un ritmo acelerado y sostenido en Norteamérica, generando oportunidades de negocio estables y a la vez muy dinámicas.

Pero, ¿cómo son los latinos? ¿Cómo hablarles?

Dinero e Influencia

Con un poder adquisitivo de $1 billón 700 mil millones USD (cerca del 10% de la capacidad de compra de los estadounidenses en general), su relevancia actual en el mercado es indiscutible.

Según la consultora Nielsen, el promedio de ingreso anual por cada familia latina en E.E. U.U. ya supera los $ 42,400 USD.

También en los terrenos de lo político y sobre todo lo cultural, la influencia latina es cada vez más potente.

¿Cómo son?

Casi la quinta parte de la población total de E.E. U.U. es latina (18%), lo que equivale a más de 59 millones de personas.

Son jóvenes: tienen 27 años en promedio. Anualmente, 800 mil latinos cumplen 18 años.

La etiqueta “latino” les es ajena: añoran sus países de origen pero sienten orgullo de ser ciudadanos americanos.

Son biculturales: se asumen norteamericanos pero también latinos por igual. En todo momento, su identidad es completamente dual.

NO son un grupo social homogéneo: la cultura de cada país latinoamericano es rica, por lo que rechazan estereotipos que ocultan o ridiculizan su diversidad.

Abiertos al mundo: el 30% vive en barrios que no son predominantemente latinos, y casi la mitad de sus amistades (45%) son personas no-latinas.

Cómo iniciar la conexión con el target latino:

En EEUU, la identidad latina está atravesada por dos miradas que se complementan > la cultura del éxito y la cultura del disfrute:

El ÉXITO se asocia a la vida diaria en E.E. UU. Está vinculado con lo racional, lo funcional y el futuro que hoy construyen: Es su lado estadounidense.

El esfuerzo, el trabajo, los estudios y todo lo que simboliza dedicación, implica realizar el sueño americano con el que diferentes generaciones del mercado latino pueden conectar en lo aspiracional.

Genera engagement desarrollando estrategias de comunicación orientadas al reconocimiento de sus logros (individuales o sociales).

El DISFRUTE se asocia al origen y las raíces. Está vinculado con lo emocional, lo afectivo y el pasado que hoy añoran: Es su lado latino.

Que tu marca tenga una presencia pertinente pero sutil en los mensajes, déjale el protagonismo a la cultura de los latinos y demuestra empatía por sus prácticas, evitando a toda costa los estereotipos.

Por lo tanto:

Ambas esferas equilibran la biculturalidad del latino, y resaltan su diferencia con la cultura de E.E. U.U.

Para ellos, tu producto o servicio debe tocar lo emocional y lo funcional.

¿Hablarles en inglés o en español?

Ambos idiomas tienen para ellos diferentes usos y significados:

El español: Idioma cálido y cotidiano, relacionado principalmente con la familia y amigos. En lo emocional, hay palabras clave que no pueden traducirse (ej. abuelita).

El inglés: Se identifica como un idioma frío y práctico. Cuando se aprende, representa un logro que integra y relaciona más al latino con la sociedad norteamericana.

No son excluyentes > los intercambian con naturalidad, según su interlocutor y el bilingüismo es un espacio donde se sienten cómodos; les es propio y representa su condición ambicultural.

Toma en cuenta que:

El español no siempre es lo más atractivo para ellos > las palabras deben insertarse en un contexto específico de la situación y del medio.

Rechazan la imposición de idiomas > si les brindas la opción de elegir en qué idioma expresarse, respetas su identidad dual e incluso reduces su estrés.

Por último, ten cuidado con el “spanglish” > le resta mérito y reconocimiento al hispano que vive en EEUU.

¿Quieres conectar con los latinos en E.E. U.U.?

Piensa si tu producto/servicio apela a lo afectivo o a lo racional. Haz tu comunicación más cálida o más funcional según sea el caso, pero no olvides que un latino no separa éxito y disfrute.