Curaduría Behavioral Economics

Behavioral Economics  (La economía conductual) – aplica modelos de imperfecciones sistemáticas en la racionalidad humana, para el estudio y la ingeniería de organizaciones, mercados y políticas. Estas imperfecciones incluyen límites en la racionalidad, la fuerza de voluntad y el interés propio (Rabin, 1998; Mullainathan y Thaler, 2000), y cualquier otro comportamiento que resulte de un cerebro evolucionado con atención limitada. El estudio de las diferencias individuales en la racionalidad y el aprendizaje también es importante para comprender si la interacción social y la agregación económica minimizan los efectos de los límites de la racionalidad.

Aprende más en https://www.nber.org/papers/w7948 y https://www.nber.org/papers/w7948.pdf

Basándonos en miles de experimentos, sabemos cómo las personas no deciden (es decir, racionalmente), pero todavía no tiene un modelo consistente que muestre cómo deciden.

Florian Bauer & Manuel Watjen en Iris Network – http://irisnetwork.org/BEGuide2018_Vocatus.pdf

Agenda Pública en los Libros con Guido Lara, Claudio Flores Thomas, Alejandro Garnica, Florian Bauer y José Carreño.

GRIPS, conoce los distintos tipos de consumidor. 

GRIPS son segmentos que descubrió Florian Bauer

  •  Bargain hunters- Buscan siempre la barata, negociar el precio
  • Risk avoiders – los que evitan el riesgo (busca transferencia en la oferta)
  • Price accepters – los que aceptan precios y tratan de sacar el mayor provecho de sus compras
  • Loyal buyers – odian tomar decisiones en general y escogen lo que siempre escogen, sin saber el precio
  • Indifferent buyers – buscan la conveniencia, quieren satisfacer una necesidad inmediata y no les importa la marca o el precio. No suelen ser muchos.

Consumidores somos todos esos segmentos, depende mucho de la industria. Quizás alguien no se fija en precios si es un concierto de una banda que nos guste, o si tenemos que ir a comprar toallas, buscaremos el barato.

Quizás pagamos de más por un chocolate en una gasolinera, pero nos permitimos a hacerlo porque en ese momento tenemos hambre y se nos antojó.

Somos irracionales para tomar decisiones y para comportarnos como consumidores.

La manera en la que se presente la oferta también nos puede influir (2×1 por ejemplo).

La tipología GRIPS nos demuestra que el modelo económico y como se toman decisiones en el mundo están equivocado.

Insight Clave de Behavioral Economics – ¡A la gente no le gusta tomar decisiones! Cada decisión es un riesgo de equivocarnos.

Decir irracional no es malo. Los humanos por naturaleza somos irracionales. También tomamos decisiones con emociones.

Los humanos tomamos miles de decisiones todos los días, el cerebro no puede aguantar y analizar todas sus decisiones. Decide por emoción y por BEHAVIORS.