Las ventas por catálogo y el empoderamiento femenino
En LEXIA, exploramos los hábitos de grupos específicos de la población, para ayudar a nuestros clientes a entender cómo posicionarse en la mente y en el gusto de los nichos potenciales a los que quieren alcanzar. Esperamos que la siguiente nota te sea de utilidad.
Sigamos conversando.
Las ventas por catálogo y el empoderamiento femenino.
A nivel mundial, México se encuentra entre los primeros diez países con mayor cantidad de ventas por catálogo y ocupa el segundo lugar en este rubro en América Latina.
La venta directa es algo cotidiano en la sociedad mexicana, se ha convertido en una manera de generar ingresos cuando hay falta de empleo y también es vista como un complemento de los ingresos proporcionados por un trabajo formal.
Quienes realizan esta actividad son, en su mayoría, mujeres que han encontrado en la venta directa una forma de auto emplearse para ayudar en los gastos del hogar.
La venta por catálogo es un modelo que se encuentra arraigado en el estilo de vida de compradoras y vendedoras. Es un formato conocido para ellas, ya que lo han visto y experimentado durante toda su vida.
En México, existe una gran diversidad de categorías que emplean el modelo de venta por catálogo, algunos ejemplos son: zapatos, ropa, artículos del hogar, suplementos alimenticios, joyería o maquillaje, entre otros.
Como los esquemas de venta por catálogo son muy similares unos con otros, muchas personas adoptan más de uno en un esfuerzo por diversificar su oferta y aumentar sus posibilidades de lograr una venta. Trabajar así les permite también utilizar las ganancias obtenidas en una de sus marcas para pagar las deudas de otra, asegurando un abasto continuo de mercancía.
El hecho de que la entrega de la mercancía y el pago de las ganancias sean rápidos y prácticos constituye uno de los mayores atractivos de la venta por catálogo. Y es uno de los factores principales del gran arraigo que tiene este esquema.
Una de las claves para alcanzar el éxito en la venta por catálogo es la identificación que pueda tener la vendedora con su marca o producto.
Hay muchos casos donde las personas comienzan como compradores de un artículo o marca y, posteriormente, ya que lo han probado y aprobado, se convierten en vendedores, con la ventaja de conocer perfectamente lo que ofrecen.
¿Cómo se ven las vendedoras por catálogo?
- Se ven a si mismas como facilitadoras de productos y, para ellas, el que obtiene más beneficios es su cliente.
- Sus primeros prospectos para acercamiento y venta son sus familiares y, posteriormente, su círculo de amigos.
- Se convierten en consumidoras constantes para conocer la marca que ofrecen.
- Ven su trabajo de ventas como un complemento de los ingresos obtenidos a través de una actividad formal.
- Manejan sus propias estrategias de venta y de acercamiento, basadas en la flexibilidad de pagos que pueden otorgarles a sus clientes.
- Perciben la venta por catálogo como una labor a la que pueden renunciar en cualquier momento sin consecuencias posteriores. En muchos casos solo la ejercen mientras su situación económica y laboral se estabiliza y, en cuanto eso ocurre, abandonan este esquema de ingresos.
Elementos que pueden converger ante un nuevo esquema de negocio para este perfil.
- Las personas que adquieren este modelo tienen un perfil emprendedor y proactivo. Buscan obtener un ingreso extra y hacen lo necesario para lograrlo.
- Al generar ingresos, las mujeres adquieren empoderamiento dentro del hogar.
- Es un formato de negocio con el cual las mujeres están familiarizadas.
- Al no tener mucho tiempo disponible, muchas de las que comienzan a vender por catálogo lo hacen porque el modelo responde a la necesidad de ingreso y, además, les permite mantener un control sobre su tiempo y no descuidar sus actividades cotidianas.
- Buscan obtener ganancias inmediatas, sin tener que realizar una inversión fuerte.
- Optan por productos que sean atractivos y de fácil colocación.
- Cuentan ya con una cartera de clientes.
- Utilizar las redes sociales como mecanismo de venta.
Fuentes:
Ramírez, Miriam. Ventas por catálogo, nicho que da respiro. Disponible en: http://www.milenio.com/negocios/ventas_por_catalogo-nicho_que_da_respiro-mexico-amvd- panorama_econemico-milenio_0_893310675.html
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